Come aumentare il traffico organico sul tuo sito Web nel 2020

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Sia che gestiate un negozio di e-commerce, che abbiate recentemente avviato una startup online o che gestiate un'attività di servizi locali rivolta a persone che utilizzano il Web per cercare i vostri servizi, avete bisogno di un piano di marketing online che definisca le vostre attività.



Innanzitutto, è necessario eseguire un controllo e un'analisi della propria attività e dell'ambiente di marketing. Ciò significa che devi ricercare i tuoi mercati target e identificare i segmenti che sono interessati ai tuoi prodotti o servizi e valutare se hai le risorse.



Il tuo audit includerà anche l'analisi delle tue forze competitive per vedere quanto sono dotate delle risorse e se puoi affrontarle a testa o utilizzare una strategia di marketing di fianco o guerriglia. Infine, esaminerai le macro forze come la tecnologia, la politica e i fattori sociali che sono al di fuori del tuo controllo e che potrebbero avere un impatto sul tuo business.



Quindi, ecco 6 suggerimenti per aiutarti a creare il tuo piano di marketing:



1. Creare obiettivi di marketing Dal tuo audit, scoprirai ciò che è più importante per la tua attività e che costituirà la base dei tuoi obiettivi. I tuoi obiettivi sono unici per la tua attività e sono dichiarazioni di ciò che vuoi raggiungere.



Si tratta in genere di obiettivi a breve termine che coprono un periodo compreso tra 6 e 12 mesi e dovrebbero essere specifici, misurabili, realizzabili, pertinenti e relativi al tempo (SMART). Un esempio di un obiettivo SMART è:



"Aumenta il traffico organico del 20% con i Millennial entro il 31 dicembre 2015" Ora che hai creato i tuoi obiettivi, passerai alle fasi successive del tuo piano di marketing online e ti concentrerai solo sulle attività che ti aiutano a raggiungere i tuoi obiettivi.



2. Conosci i tuoi clienti Il tuo audit ti aiuterà a identificare potenziali segmenti che puoi indirizzare con i tuoi prodotti o servizi. Pochissime aziende hanno le risorse finanziarie e umane per indirizzare tutti i segmenti del mercato, quindi dovresti scegliere i segmenti che hai identificato come aventi il ​​maggior potenziale. Un mercato potenziale è quello che ha i soldi per permettersi i tuoi prodotti ed è abbastanza grande da permetterti di fare vendite per coprire i tuoi costi operativi e anche realizzare profitti. Pertanto, per massimizzare le entrate o le vendite, è possibile optare per una strategia multi-segmento che si rivolge a più gruppi con i propri prodotti o servizi.



Esistono molti strumenti online che è possibile utilizzare per identificare i dati demografici target e la loro sede e alcuni di questi sono disponibili in Google AdWords, come gli strumenti di pianificazione delle parole chiave e di visualizzazione. Inoltre, puoi utilizzare strumenti di sondaggio come Survey Monkey per comprendere le esigenze dei tuoi mercati target.


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3. Monitora i tuoi concorrenti Dopo aver identificato i tuoi concorrenti dall'audit, ora devi sceglierne tre o quattro da monitorare e confrontare con i parametri della tua attività. È qui che i tuoi KPI (Key Performance Indicator) diventano più rilevanti perché stai confrontando i tuoi progressi con quelli della concorrenza. Il web offre molti strumenti per monitorare i concorrenti e uno dei più popolari è Alexa. Un altro è Compete e questi strumenti e altri ti forniscono dettagli sui dati demografici e geografici dei visitatori dei tuoi concorrenti e su come si stanno comportando su metriche quali volumi di traffico, tempo sul sito e parole chiave popolari.



Per i social media, uno strumento come Social Bakers è utile per valutare e monitorare le prestazioni dei concorrenti nella sfera sociale, che ora è più importante che mai.



4. Decidi la tua strategia promozionale La sezione strategica del tuo piano di marketing è una sezione approfondita su come raggiungere i tuoi mercati target con le tue offerte. Copre il tuo posizionamento sul mercato e le strategie di marketing mix come prodotto, prezzo, luogo, promozione, persone, processo e prove fisiche. Con la promozione, ad esempio, identificherai tutti i canali e gli strumenti online pertinenti nel tuo settore e alcuni di quelli popolari includono pubblicità PPC, SEO, marketing di affiliazione, blog, email marketing, social media e così via.



Le tattiche che scegli come parte della tua strategia dipenderanno dalle risorse finanziarie e delle persone che hai e questo contribuirà al tuo budget. 5. Creare un budget efficace



Il tuo budget di marketing dovrebbe essere abbastanza grande da permetterti di attuare la tua strategia. In caso contrario, dovresti dare priorità alle tue tattiche e attività e concentrarti prima su quelle che ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi, soddisfacendo al contempo le esigenze dei clienti.



L'impostazione del budget è un'abilità specializzata e dovresti ottenere assistenza da un esperto finanziario se fai fatica a sviluppare questa parte del tuo piano di marketing. 6. Controlla le tue attività Infine, il tuo piano di marketing dovrebbe includere i dettagli su come monitorare i tuoi progressi verso il raggiungimento della tua missione e dei tuoi obiettivi e cosa farai se le cose andranno male. Questa è una parte interessante del piano perché elenca tutte le attività e chi sarà assegnato a quale attività e quale sarà il costo.



Ricorda di ottenere un buy-in di livello senior e assicurati che tutti nel tuo team comprendano quali sono i loro ruoli e doveri. Quindi, dovresti avere un calendario o una sequenza temporale che elenca tutte queste attività.


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